Miben segít egy ingatlan szakértő?

Néhány fontos dolog, amiben egy profi ingatlan értékesítő segíteni tud:

1. ​Elsősorban időt tud Neked spórolni egy ingatlanszakértő. 

Nem mondom, hogy ez nem fontos, csak azt, hogy akinek drága az ideje, az szervezze ki ezt a feladatot. Ez itt még nem a szakma, csak a felszín. A következőkben arról írok, amihez már valóban szakértő kell, ezért már megéri akkor is fizetni, ha egyébként időmilliomos vagy.

2. Segít elérni a maximális reális piaci eladási árat​ árat!

Adj meg egy reális árat. Az egyik legnagyobb hiba, amit az ügyfeleim elkövettek, hogy nem abban gondolkodtak, hogy mennyit ér az ingatlanuk, hanem abban, hogy mennyi pénzre van szükségük, hogy megvehessék a következő ingatlanukat. Kiszámolom gyorsan, hogy egy vevőt és a piacotmennyire érdekli, hogy Te milyen lakás néztél ki magadnak: az eredmény: 0. Sőt, még az sem számít, hogy mások mennyiért hirdetik, mert: a, nem tudod a végén mennyit fog csökkenteni, ugyanis ez nem eladási, hanem a hirdetési ár, b, nem tudod, hogy ugyanolyan paraméterekkel rendelkezik-e, mint a Tiéd. Itt nem a szobaszámról és méretről beszélek: Pl: jogi rendezettség, statikai problémák, hogy áll a felújítási alap, van-e salétrom a pincében stb.​

3. Képes bemutatni ingatlanod valós előnyeit!

Meg tudja-e győzni az ingatlanos a vevőket arról, hogy miért érdemes megvenniük a házat, vagy a lakást! Bemutatja a környéket, a szomszédokat, megoszt olyan fontos információkat, hogy hol van a legközelebbi iskola, orvosi rendelő, szupermarket stb. A vevőket ez jobban érdekli majd, mint az, hogy festett vagy tapétázott-e a fal.

4. Kiszűri az ingatlanturistákat!

Ha ingatlanos segít az értékesítésben, ő nagyobb biztonsággal kiszűri azokat az embereket, akik valamilyen oknál fogva komoly vételi szándék nélkül, sokszor családostól nézelődnek hétvégenként az ingatlanok között.

5. Kiegyenlíti az örök érdekellentétet a vevő és az eladó között!

A vevő a lehető legolcsóbban akarja megvenni, a tulajdonos pedig a lehető legdrágábban akarja eladni. Egy tulajdonos akkor fogja a lehető legdrágábban eladni az ingatlanát, ha tudja, hogy mi a maximum összeg, amit hajlandó adni a vevő érte. Ezt azonban őszintén Neked, mint a tulajdonosnak soha nem fogja elmodani. Na pont itt van az egyik kulcsfontosságú szerepe az ingatlanszakértőnek: előtte elemzi és ellenőrzi az ügyfelet, így olyan információkhoz is hozzá fogsz jutni, amihez szakértő nélkül lehetetlen.

6. A másik állandó közös problémája az ügyfeleimnek a pontos visszajelzések, vélemények hiánya volt.

A már említett érdekellentét miatt egy vevő soha nem ad őszinte visszajelzést miért nem vette meg az ingatlant, ahogy arról sem, hogy szerinte ezt sikerült áron alul meghirdetned, és köszöni, hogy sokat spóroltál neki. Egy szakértő pontos adatokat ad a piacról, és őszinte visszajelzéseket, statisztikákat az ügyfelekről, akik már látták az ingatlanodat.​

7. Láthatóbbá és előtérbe helyezi az ingatlanod!

Az igazán profik egyszerre több ingatlanos portálra is át tudják tölteni a fizetett hirdetést az ingatlanodról. Megfelelően pozícionálja a különböző platformokon, hogy elől jelenjen meg (első két oldal).

8. Az igazán sok időt nem a fotózással és a hirdetési szöveg megírásával tudja neked megspórolni egy szakértő.

Azzal nyerhetsz kb 1-2 órát, ami az ingatlanod 3-5%-os jutalékáért enyhén irreális órabér. A leghasznosabb segítség az pont az ügyfél előszűrés, azaz megóv attól, hogy olyan rabolja az idődet aki:

• Nincs is pénze, mert nem kapna hitelt, nem hitelképes.

• Nem is tudja, hogy mit akar, csak kíváncsi mi van a piacon.

• El kell még adni ingatlant, azaz több hónap mire tudna fizetni.

• El kell adnia egy ingatlant, de rosszul becsülte fel a saját ingatlanának az értékét, tehát nincs pénze.

• Van olyan kizáró ok, ami miatt nem venné meg, de a hirdetésben ez nem szerepel.

9. Biztonsági szempont

Biztonsági szempontból is érdemes közvetítőhöz fordulni, a "csináld magad" módszer ugyanis kockázatos lehet. Könnyen lehet, hogy a tulajdonos kiérkező érdeklődőnek - akiről valójában nem is tud semmit - mindent igyekszik megmutatni, még olyan dolgokat is, amelyek az akkori helyzetben még nem aktuálisak, például dicsekszik az értékes festményével, bútorával, a riasztórendszerrel. Aztán nagyon csodálkozik, ha egyszer arra ér haza, hogy kirámolták a lakását!